Academia 3º Tempo

Sejam Todos Bem Vindos!

Equipe: 

Andressa Gomes

Andrea Gonçalves
Aurileno Costa

Liana Barros

Jeferson Nobre

Conceito do Negócio

A preocupação com uma rotina saudável cresce proporcionalmente à expectativa de vida do brasileiro.

Essa foi a premissa para a criação da Academia 3º Tempo, juntamente com estudos que relatam os benefícios dos exercícios físicos para os idosos. Somos pioneiros no foco ao público da terceira idade.

Sempre amparada por evidências científicas, dirigida e coordenada por médicos, a Academia 3º Tempo uma academia que tem como pilares a Medicina Esportiva e a Fisiologia do Exercício, desenvolve programas de treinamento físico focado em prevenção, reabilitação e qualidade de vida, sendo este um de seus diferenciais.

Todos os alunos são acompanhados e reavaliados periodicamente. Cada avaliação rende um relatório que será utilizado pelos professores - para otimizar os treinos - e pelos seus médicos, que acompanham as evoluções clínicas e físicas.

Na Academia 3º Tempo, os alunos também têm acesso a vários equipamentos ergonômicos medicinais, desenvolvidos em ambiente universitário e dotados de um exclusivo sistema de alavancas biarticuladas. O mecanismo ativa ao máximo a musculatura, de forma suave e sem estresse articular, além de permitir que o peso seja distribuído de maneira diferenciada em cada lado do corpo. Desse modo, se houver alguma região problemática, o aluno não sofrerá sobrecarga.

Contamos com orientação especial para clientes portadores de doenças crônicas, câncer, pressão alta, diabetes, artrose e artrite, entre outras, e nossas instalações são adaptadas para receber pessoas que têm dificuldade de locomoção. Para isso, contamos com banheiros e vestiários específicos e profissionais devidamente capacitados para o atendimento. 

Mercado Alvo

O mercado alvo será idosos em busca de melhorar sua qualidade de vida.

Possuem 50 anos ou mais e desejam aproveitar a vida com toda disposição.

O foco da nossa academia é o trabalho para sanar as seguintes dificuldades:

-Dificuldades Biológicas

-Restrições da Sociedade

Referência Bibliográfica:

3 - O mercado deverá se voltar para as atividades deste grupo,

incrementando produtos relacionados a lazer, turismo, serviços médicos, construção civil e transportes. Isso acena

para a formação de demandas e criação dos que os especialistas da área chamam de “nicho de consumo” formado

por indivíduos idosos. (VIEIRA, 2004)

2 - O novo estereótipo veiculado pelos meios de comunicação,

do velho ativo e de espírito jovem, atende mais a uma lógica

do mercado de consumo do que a uma tentativa de socialização do velho e de sua melhor qualidade de vida. (BEZERRA, 2006)

Benefícios do Produto

As atividades físicas trazem inúmeros benefícios a saúde, em qualquer idade, isso já foi comprovado e, na terceira idade os benefícios trazidos vão além da saúde. Os idosos que fazem exercícios físicos ganham em qualidade de vida, firmam a musculatura, alongam os músculos, o que diminui as dores no corpo e, mais importante que tudo isso, ganham em longevidade. 

Competidores

A cidade de Fortaleza é extremamente carente em relação ao mercado de academias especializadas no público idoso. Um dos programas de mais sucesso atualmente é o do CORPO MILITAR DE BOMBEIROS, que realiza esse trabalho em diversos cantos da cidade e que atrai cada vez mais idosos.

Vantagem Competitiva

Exercícios que promovem o equilíbrio e a harmonia corporal são a base das aulas

Mais que deixar seus alunos em forma, a Academia 3º Tempo se preocupa também com a saúde. Seus programas foram criados por uma equipe da área médica e se baseiam em estudos científicos.

O foco dado na escolha do público-alvo também posiciona a academia como um serviço impar no mercado de fortaleza.

Marketing e Vendas

 * Produto Serviços

Exercícios que promovem o equilíbrio e a harmonia corporal são a base das aulas.

Todos os programas são criados dentro da área médica, com base em evidências científicas:

• Fortalecimento Muscular Supervisionado

Voltado à prevenção primária, também funciona como tratamento coadjuvante de doenças associadas, reabilitação, qualidade de vida, objetivos específicos de estética, e performance. As aulas são realizadas com, no máximo, três alunos por educador físico ou fisioterapeuta, garantindo segurança e a execução correta de cada exercício.

• Alongamento Terapêutico

Aqui, o objetivo é melhorar o alongamento muscular para as diferentes situações do dia a dia e melhora da qualidade de vida. A aula tem como base técnicas posturais, respiratórias, de equilíbrio e relaxamento e utiliza materiais como: bancos, almofadas, bolas e outros. Ideal para alunos com flexibilidade limitada.

• Perda e Manutenção de Peso

Este programa associa acompanhamento nutricional com exercícios físicos direcionados ao aumento do metabolismo basal. Baseado na avaliação especializada, usa estratégias que promovem mudanças de comportamento físico e alimentar, tornando a perda de peso eficiente e agradável, sem medicamentos e com resultados permanentes.

• Pilates (Mat/Ball)

Nesta aula, os músculos são utilizados de maneira precisa e centrada. Um dos aspectos importantes é a relação postura e respiração, que serve de base para todos os exercícios. É necessário concentração, pois muitos músculos são usados em sincronia. Zonas mais tensas serão alongadas e as mais fracas, fortalecidas. O foco está nos músculos que envolvem o tronco, membros superiores e inferiores. Quando estes músculos estão fortalecidos, a postura melhora – assim como a estética.

• Yoga (Senior/Power/Yoguilates)

Sênior

Nossas aulas de yoga para a terceira idade são uma adaptação do Hatha Yoga - exercícios respiratórios, posturas básicas com tempo de permanência dentro do conforto de cada aluno - e do Iyengar Yoga – com acessórios que facilitam a execução das posturas, como almofadas, faixas, rolos e bancos. O objetivo é proporcionar aos alunos os mesmos resultados que seriam obtidos com os mais jovens, de forma segura, prazerosa e confortável.

Power Yoga

Aula mais dinâmica e vigorosa. Além de posturas básicas, utiliza elementos extras de movimentos e respiração consciente, combinação que resulta em calor corporal. As técnicas da Power Yoga reforçam a saúde, aumentam a vitalidade, previnem doenças e têm ação terapêutica.

• Drenagem Física

Tem os mesmos efeitos da drenagem linfática. A novidade é a transformação da massagem numa aula de ginástica, em grupo ou individual, apenas para mulheres. O método proporciona a regeneração e a defesa dos tecidos, aumentando a diurese e a eliminação de toxinas. A vantagem em relação à drenagem linfática clássica é o gasto calórico.

* Preço:

A definição do preço ofertado irá passar por dois fatores: os custos e a concorrência. Para isto, terão que ser analisados cuidadosamente os custos fixos e variáveis do negocio, os quais serão estudados e apresentados no plano financeiro do trabalho. Já a precificação tendo como base a concorrência é importante para que possamos competir nesse mercado. Importante ressaltar que inicialmente terá de ser aplicado um preço de penetração para que seja possível cobrir parte dos custos e criar uma carteira de clientes.

* Praça:

 A escolha do local da academia foi feita através de uma analise em bairros de Fortaleza em que diversos fatores influenciaram na escolha, entre eles meios de transporte, diversidade de comércios e clinicas, e maior concentração do público alvo. O estudo revelou que a academia deverá ser montada no bairro Meireles, considerando os seguintes tópicos:

a)      Proximidade de Clinicas, centros médicos, farmácias, laboratórios de analises clinicas, novos empreendimentos imobiliários, atraindo pessoas para esse bairro.

b)      Proximidade da Av. Beira Mar que é um dos principais pontos de encontro do publico alvo para a realização de atividades físicas.

* Promoção:

A promoção se dará via distribuição de flyers e quiosques  de informação e divulgação as atividades de saúde realizadas pela academia em locais e horários de grande circulação do publico alvo como Av. Beira Mar, clinicas de especialidades medicas e Igrejas.  Convenio com clinicas de especialidades medicas, de fisioterapia e farmácias para a divulgação dos serviços e produtos ofertados.

* Estratégias de vendas:

Serão utilizadas algumas vantagens para que clientes potenciais inscrevam-se na academia e criem laços de fidelidade com a mesma. Algumas propostas para captação e fidelização estão descritas abaixo:

a)      Serão realizados aulões experimentais, em que os diversos professores irão dar uma amostra de como será o serviço ofertado pela academia.

b)      Para a captação de novos alunos, serão fornecidos descontos aos clientes que atraírem outros para a academia.

c)       Programa de fidelização no qual o aluno será beneficiado com um desconto progressivo de acordo com o numero de meses que ele faça sua matricula.

*  Projeção de vendas:

Projeta-se que para os três meses iniciais de funcionamento da academia o numero de alunos matriculados seja em torno de 100. Atingindo-se o numero de 200 alunos, desejado em um período de seis meses à um ano de funcionamento.

* Parcerias estratégicas:

- Clinicas de especialidades medicas.

- Farmácias;

- Profissionais de educação física;

- Empresas de Plano de Saúde.

Organograma Funcional

Processos de Negócios

As estruturações metodológicas da empresa devem ser orientadas por uma árvore explícita de processos e tal árvore deve ter como essência visceral uma estrutura inteligente, que sinalize o caminho que as informações pertinentes ao sucesso desse projeto devem percorrer para que tudo seja bem disseminado.

Vantagem:

•A redução do tempo das transações diminuiu o espaço entre a gestão e o cliente

• Aumentar a transparência nos relacionamentos entre organizações pelo uso de tecnologias adequadas.

• reduzir níveis hierárquicos verticalizados.

•eliminar entraves burocráticos.

•introduzir na gestão do negócio princípios que agilizem os processos de decisão

Infraestrutura e Localização

Localização: bairro Meireles (idosos com médio/alto poder aquisitivo)

O imóvel a ser locado para negocio deverá possuir aproximadamente 300 m² de área que serão divididas pelos segmentos:

•Vestiário masculino e feminino;

•Sala de musculação( sistema de ar condicionado auxiliado por ventilador);

•Salas para atividades físicas/alongamento;

•Sala de dança/yoga;

•Sala para Pilates.

Obs: Fazer o horário das aulas, baseado no horário de atendimento.

Tecnologia

A Educação Física representa uma área com amplo campo de atuação e necessita tremendamente de ferramentas informatizadas para auxiliar o controle da avaliação e principalmente na prescrição de exercícios.

Um programa de computador permite estabelecer o nível inicial da capacidade física de um avaliado, bem como sua progressão de rendimento acompanhado ao longo de todo período de treinamento.

Análise Estratégica

1-Análise interna:

• Fraquezas:

-Alto valor de investimento: o investimento inicial para aparelhagem e abertura da

academia é elevado, necessitando de um capital alto para se manter no mercado.

• Forças:

-Atendimento direcionado: O Atendimento voltado para terceira idade é um diferencial

que outras academias não possuem.

-Profissionais capacitados: os profissionais contratados serão filtrados para que a sua

escolha proporcione tranqüilidade aos clientes e conhecimento na parte física.

-Integração dos clientes:  serão realizadas  atividades que visem  à interação desses

idosos com a sociedade, algo incomum nos concorrentes.

2-Análise externa:

Ameaças:

-Concorrência forte: a concorrência na região escolhida, assim como em toda cidade, é

alta. Academias abrem e fecham todo mês por uma falta de planejamento prévio.

Percebe-se que praticamente todas as quadras do bairro possuem academias.

-Sazonalidade: apesar  de o público idoso ser considerado o mais fiel, pois vai à

academia buscando saúde ao invés da estética, possuímos um clima muito rigoroso no

inverno e no verão. Assim é normal vermos academias lotadas durante o verão e

vazias no inverno.

-Alta rotatividade: a rotatividade de clientes em academias é alta, tendo em vista que é

uma atividade que despende tempo, sendo necessária motivação para continuar

realizando-a.

Oportunidades:

-Busca por uma saúde melhor: a conscientização referente a importância da atividade

física para a prevenção de doenças cada vez mais é destacada pela mídia, médicos e

nutricionistas.

- Aumento da população idosa: conforme já citado, até 2025 o Brasil será o 6º país com

maior número de idosos.

Plano Financeiro

O plano financeiro serve para demonstrar numericamente os resultados desejados e os resultados alcançados, para que atitudes sejam tomadas com a finalidade de manter a empresa funcionando e gerando lucros. Analisar economicamente o projeto abordando o investimento inicial, previsão de vendas, despesas operacionais, depreciação e mão de obra.

 - Custos com aluguel R$ 10.000,00

 - Custos com reforma e pintura R$ 12.500,00

Essas são as despesas pré-operacionais que cuidam do padrão de conforto oferecido pela nossa academia, esta incluso na reforma pintura, a troca do piso, melhoria na instalação elétrica e encanamentos.

Os móveis necessários para a recepção, o banco grande para o vestiário, armários, espelho, cabides, recipiente para papel, recipiente para sabonete liquido e cadeira para a recepção gera um valor de R$ 7.612,00.

Máquinas e equipamentos de ginástica.

Uma das partes mais importantes, procurar equipamentos de boa qualidade para que nossos clientes possam aproveitar da melhor forma possível cada um dos exercícios. Esteiras, bicicletas, halteres, anilhas, barras, alça de mão para pilates, alça de pé para pilates, bola suíça, colchonetes, voador peitoral, desenvolvimento para ombros, Ladder Barrel, Cadeira Combo, Reformer e Caddilac gera um valor de R$ 145.562,00.

Custo com máquinas e equipamentos é de R$ 145.562,00, que são os custos com máquinas e equipamentos de ginástica, mais os custos com aparelhos eletrônicos como Televisor, Som, Bebedouro, DVD e Computador dando um total de R$ 150.409,00.

Depreciação de aparelhos e equipamento em geral no primeiro ano é de 10% dando um total de R$ 15.040,90.

Despesas com a contratação de funcionários que são Médicos do esporte, fisioterapeutas, nutricionistas e educadores físicos entre outros, é de R$ 40.622,41.

Capital de giro - para definir capital de giro necessário para a abertura da empresa, serão levados em conta os meses que a academia operará no prejuízo e seu somatório é o valor de capital de giro utilizado ate que a empresa gere lucros. O valor calculado através do fluxo de caixa é aproximadamente R$ 500.000,00 dos quais R$ 300.000,00 são financiados.

Fluxo de caixa, o total de entradas na empresa no primeiro é de 750.000,00, somando o que já possui mais empréstimos e mensalidade da academia. O total de saídas no primeiro ano da empresa é de R$ 265.261,21, juntando todas as despesas e os custos. O saldo final é a diferença entre entradas e saídas da empresa que é de R$ 484.738,79, esse é o saldo final no primeiro ano.

Período de retorno do investimento – payback

O fluxo de caixa do segundo ano indica que esse será o período de retorno do investimento com o total de entradas de R$ 934.738,79 e o total de saídas 414.470,00 com o saldo final de R$ 520.268, 79.